Difusión de contenidos, cómo aplicarla a tu estrategia

Una de mis frases de contenidos favorita reza “El futuro del marketing de contenidos no es más contenidos, si no mejor distribución”. Me encanta porque varias razones, aunque la principal es porque refuerza mi teoría de que la carrera por la creación no está completa si no existe una buena difusión de contenidos.

Es más, cada vez veo más y más empresas que reutilizan sus conocimientos una y otra vez optimizando muy bien la distribución para alcanzar al máximo número de personas.

Difusión de contenidos en canales propios

Es la más barata de las opciones, porque utiliza como canales aquellos que forman parte de la red de la marca: el blog (o microsite), las redes sociales, los newsletter y la web.

Que sean los más baratos no quiere decir que sean gratis (ni mucho menos), especialmente desde que el alcance orgánico de muchas redes sociales ha caído en picado.

Aunque la difusión de contenidos se realice en tus perfiles sociales, probablemente necesitarás de un empujoncito (pagado) para alcanzar a tu público objetivo.

Como beneficios de utilizar los canales propios, destacaría tres:

Presencia garantizada. No tienes que competir con nadie para tener presencia en tus propios medios. Lo que no significa que hables de ti mismo las 24 horas del día.

Control sobre el mensaje. Nadie mejor que tú para saber cómo es tu negocio y cuáles son los aspectos más importantes a destacar.

Por eso, tus canales te ofrecen total control sobre el mensaje. Aprovecha esta circunstancia para abordar aquellos aspectos educativos que consideres básicos para tu audiencia.

Por poner un ejemplo, si tu negocio es de reciente creación y ocupa un nicho de mercado emergente (piensa por ejemplo en los productos freemium como los juegos para smartphones), dedica tus canales a explicar a la audiencia cómo funcionan o sus ventajas, mientras que puedes reservar otros tipos de distribución (como la pagada) para incrementar el reconocimiento de marca.

Bajo precio. Ya hemos comentado que bajo precio no es gratis. Tanto el blog como los newsletters tienen gastos de mantenimiento (aplicaciones como MailChimp, hosting y dominio, etc) que no puedes obviar.

El impacto sobre las ventas de utilizar este tipo de distribución es más que evidente.

En un estudio de la consultora Nielsen al respecto, los consumidores expuestos al contenido en canales propios compraron 3 veces más que aquellos que sólo estuvieron expuestos a la publicidad de la marca.

¿Ves cómo los contenidos convencen?

Difusión de contenidos en canales orgánicos

Aquí la cosa se complica un poco.

Por difusión de contenidos orgánicos entendemos aquella que ofrecen canales de terceros sin que medie un rédito económico.

Por poner un ejemplo de este mismo blog, cada vez que desde Tics y Formación enlazan a una infografía, recibo distribución orgánica.

Entre las grandes ventajas de este tipo de difusión de contenidos está que aumenta el alcance (sobre todo si quien difunde los contenidos tiene mucha influencia) y además, otorga gran credibilidad.

En el estudio Nielsen que analizamos a principios de este año, vimos que el contenido procedente de terceras fuentes era el mejor considerado por los consumidores.

Precisamente porque se considera imparcial.

Para propiciar que consigas mucha distribución orgánica, te sugiero que pongas en marcha alianzas (no pagadas) con influenciadores y bloggers de prestigio de tu sector empresarial.

Si tu contenido web es verdaderamente mágico, encontrarás quien quiera difundirlo.

En algunos sectores te costará más que en otros, pero en lo que respecta a este blog, he establecido relaciones con buenos influenciadores que me ayudan a llegar a más locos del marketing de contenidos.

Distribución de contenidos pagada

El último recurso del día se lo debemos al vil metal. Con el nivel actual de creación de contenidos, somos muchos los que tenemos que pagar para hacernos oír en medio de esta jungla.

De hecho, cada vez que publico un nuevo post, va acompañado de una pequeña campaña de publicidad para que llegue a más gente.

Los canales que tienes disponibles para este tipo de difusión de contenido son portales tipo Outbrain o StumbleUpon para el mundo anglosajón y Karmacrazy en nuestro país.

Además, como te contamos en el último caso de estudio, puedes establecer relaciones estratégicas con medios para difundir tu contenido. General Electric lo hizo con la revista Mic y los resultados han sido espectaculares.

Como beneficios, te aseguras presencia en la jungla de los contenidos digitales con un target muy bien ajustado (en medios especializados).

Te recomiendo los canales de pago para asegurar la difusión de contenido de altísimo valor (vídeos, eBooks, whitepappers especializados) y como una forma muy eficaz de aumentar la exposición de la marca.

Merece la pena, te lo aseguro.

Y para asegurar que no te pierdas entre tanto canal distributivo, te he preparado una infografía para que la saques a pasear por tus redes sociales. ¿Nos llevas a dar una vuelta?

Espero tus comentarios y experiencias sobre difusión de contenidos mientras pago algo para que este post llegue a todos los rincones del planeta.