Todas las redes sociales utilizan los contenidos en sus estrategias de promoción. No son tontos, y evidentemente, hace mucho que son conscientes de su poder. En el artículo de hoy quiero contarte cómo son los contenidos en Pinterest y cómo los utiliza para generar ventas y visitas a las webs de sus anunciantes.

Los contenidos en Pinterest

Su estratega de contenidos, Annie Katrina Lee describe esta red social como un marcador visual para descubrir y guardar ideas creativas.

La definición de plataforma social no le gusta demasiado porque en sus palabras

«Hemos empezado a alejarnos de determinados aspectos de las redes sociales porque nuestros usuarios hablan de Pinterest como de ellos mismos. Al contrario que en Facebook o Twitter, nuestros usuarios no buscan a sus amigos, sino que buscan compartir ideas, sus ideas.»

Otro de los aspectos que diferencia el contenido de Pinterest de otras redes sociales es precisamente lo que los usuarios hacen con él. Su contenido está diseñado para inspirar a los usuarios de forma que muchos se bajen los pines para emprender sus propios proyectos.

En lo que se refiere a su forma de crear comunidades y darles acogida, Lee afirma que para ellos ha sido una sorpresa cómo la comunidad escolar ha sabido sacarle partido a Pinterest.

Tan sorprendidos que decidieron crear Teachers on Pinterest, un perfil en esta red social que ya cuenta con más de 130.000 seguidores.

Así, profesores y formadores encuentran un lugar común para crear y compartir tableros grupales con temas relacionados con recursos escolares, como «Science» o «Maths».

En palabras de Lee:

«Tienen material e ideas para aplicarlas en clase. Verdaderamente es una herramienta útil y original para ellos.»

Por qué Pinterest hace marketing de contenidos

Aunque técnicamente la plataforma no crea su propio contenido, sí que pone en marcha acciones para conectar con los usuarios e incentivar que visiten perfiles y «pineen».

Y aquí es donde entra el marketing de contenidos.

En los correos que diariamente envían a sus usuarios con tableros y pines recomendados han utilizado un algoritmo basado en las preferencias del usuario, pero desde hace poco la cosa se ha ido sofisticando.

En la actualidad, Lee y su equipo rastrean de cerca las tendencias en contenidos para marcar su calendario editorial.

«Vimos que las parrillas eran tendencia en los días próximos al Día de los Caídos por lo que decidimos buscar y curar contenidos relacionados con recetas para barbacoas y grill. La campaña fue un gran éxito y decidimos añadir 13 nuevas categorías a nuestro buscador como resultado.»

En palabras de Lee:

«Estamos consiguiendo casar el arte y la ciencia del marketing de contenidos. Combinando los datos que nos proporciona la plataforma con un equipo muy creativo, estamos en disposición de servir contenido más relevante para nuestros usuarios.»

Branded Pinning, contenidos en Pinterest

Mientras que su directora de contenidos está centrada en sus esfuerzos de marketing, es espectadora de primera línea de los que las marcas despliegan en la red social.

Recientemente, Pinterest lanzó los pines de compra para marcas que permiten compras desde la misma aplicación, lo que les ha permitido ver el gran potencial que encierra Pinterest, dirigiendo gran cantidad de tráfico a los sites de las marcas, así como compradores cualificados y no sólo los que van a ojear.

Las tácticas del equipo de contenidos en Pinterest

Por encima de cualquier otra técnica de marketing, Lee atribuye el éxito de sus estrategia de contenidos a la colaboración de todos los departamentos.

«Tratamos de que todos los canales estén integrados. Por ejemplo, los datos nos dicen que en septiembre durante los días previos al inicio de la temporada de futbol americano, las recetas de aperitivos son tendencia, por lo que los correos sobre este tema para los usuarios americanos en este caso, las acciones en redes sociales como Facebook y los contactos de relaciones públicas están listos para ser lanzados con estas premisas.»

Además, para que todo funcione, es necesaria una perfecta integración entre los departamentos de datos y el creativo.

Según Lee, el responsable de leads y ella están

«Unidos por la cadera. Estamos constantemente tratando de incrementar los resultados sin que la marca se resienta. Y eso genera una tensión sana presente en el día a día.»

Y es que para Lee, como para muchos especialistas en contenidos, conseguir hacer crecer la cuenta de resultados sin sacrificar a la marca es una constante en el día a día. Pero, como dice Lee, se puede lograr con mayor colaboración por parte de todos.

Te espero en los comentarios para charlar sobre cómo los contenidos en Pinterest ayudan a esta red social a ganarse el favor de los usuarios y su gran comunidad.

Carmen Díaz es Content Marketing Manager para Pymes, o lo que es lo mismo, trabaja creando contenidos para pequeñas y medianas empresas que quieran generar más ventas y llegar a unos clientes que cada vez se interesan más por la información y menos por la publicidad invasiva.

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