Hasta hace relativamente poco, la gran asignatura pendiente del cine español era la promoción. Nuestros cineastas pensaban que la calidad del producto nacional les libraba de trailers, entrevistas, visitas a programas, reportajes en revistas y tournés radiofónicas. Gracias a Dios (y a los amigos del otro lado del charco) se han percatado de que sin promocionar una película como está mandado, no hay quien venda un colín.

Los mismo pasa con el contenido digital. Sin la promoción adecuada, ¿qué sentido tiene crear algo que nadie va a consumir? Por eso y porque queremos ahorrarte muchas lágrimas inútiles, te ofrecemos 7 trucos para promocionar tu contenido antes de crearlo.

1/ Planificación estratégica

Detrás de cada pieza de contenido de éxito hay todo un mundo de organización. Por eso, los que tienen el gen dominante Excell en su ADN suelen destacar en su trabajo como creadores de contenido. Sigue estas fases para que la promoción sea más fácil:

• Identifica tu audiencia. En tiempo real, con sus amores, odios, intereses y fobias. Para ello, utiliza las herramientas de estudio de mercado y aplicaciones de recopilación de datos de búsqueda (Adwords para los amigos) y de redes sociales.

• Diseña un prototipo o audiencia ideal. Crea una persona (la mía se llama Antonio y tiene 41 años) que englobe todas las características necesarias para que tu contenido interese. Ayuda mucho ponerle nombre, apellidos e incluso buscar una foto para hacerla más presente (esto último recomendación de mi amigo Gabriel).

• Después, desarrolla un proceso de generación de ideas de contenido. Puedes servirte de la experiencia de otros, pero mi humilde recomendación es que vayas recopilando material a medida que trabajas con herramientas como Evernote o, simplemente, con papel y lápiz.

• Ponlo por escrito en el calendario editorial. Pero antes de completarlo, coméntalo con tu equipo de ventas y marketing, los contenidos jamás pueden ir por libre, sino servir a un propósito conjunto.

2/ Localizar el público que te devolverá la moneda

Es una técnica sencilla: yo te rasco la espalda y tu me rascas la mía. Todos ganamos. Si hablamos de contenido en lugar de espaldas, promocionar el contenido de otros puede ayudar a que promocionen el tuyo.

Si planificas tu calendario editorial con suficiente antelación, podrás localizar influencers que compartan contenido similar y rascar su espalda para cuando toque rascar la tuya. Y no sólo eso, con herramientas como Sniply, podrás promocionar el contenido de otros (y aprovecharte de su tirón, aunque suene poco cristiano) en beneficio propio. ¿Quieres una prueba? Mira este artículo de Jeff Bullas. ¿Me has visto en él? Pues eso.

3/ Crear expectativa

Ya hablaremos de las herramientas necesarias para llevar a buen puerto todos estos consejos, pero ya te adelanto que el calendario editorial es tu base de operaciones. Toda tu planificación pivota alrededor de ese trozo de papel.

Con el calendario en mano, planifica y crea expectativa entorno al contenido que vas a crear. Estas son algunas de las formas de conseguir que tu público esté pendiente:

• Comparte información sobre los tópicos que vas a tratar. Mi truco: compartir en Twitter los enlaces que ofrezco en el post. Ya que te tomas el tiempo de recopilarlos, sácale partido.

• Crea conversación entorno a tu tema. Imagina que escribes sobre “Dónde comer barato en Madrid”. Utiliza las redes sociales para preguntar a tus seguidores y amigos, crearás expectación sobre si tu post incluirá sus sugerencias.

• Adelanta parte del contenido que vas a publicar. Plantéalo como un trailer de cine, con alguno de los puntos que vas a desarrollar o alguna de las soluciones que aportas.

• Prepara el terreno para las siguientes entregas. Al final de cada post, y aprovechando que tienes a tu audiencia contigo, adelanta lo que vas a tratar en la siguiente entrega, conseguirás que estén pendientes de ti.

4/ Buscar un enfoque distinto

Si has llegado hasta aquí habrás investigado a la competencia y habrás diseñado una audiencia para lo que tienes pensando crear. Ahora es el momento de buscar algo que no se parezca en nada a lo que has visto o leído. Quizás es lo más importante de todo, ya que eso será lo que hará que se contagie como la gripe A.

Para buscar un enfoque distinto lo mejor es la reflexión. Reflexión sobre los temas que tratas, conversaciones que escuchas o lecturas que encuentras por ahí. Puedes anotar detalles, anécdotas o fragmentos de textos y consultarlas cuando hagas una lluvia de ideas para el contenido.

5/ Tener preparada la promoción pagada

Si para cuando tengas listo tu contenido, tienes un presupuesto y una campaña de Facebook o LinkedIn preparada, mejor que mejor. Otra de las ventajas del marketing de contenidos es que si pagas por promocionar tu contenido en redes sociales, la audiencia está más predispuesta a hacer click que si se tratara de publicidad monda y piponda.

Y junto con la promoción pagada, no te olvides del email marketing. Puedes tener preparado una plantilla con MailChimp para enviar un newsletter con el contenido de tu blog.

6/ No olvidar los agregadores de contenido

No sólo sirven para difundir el contenido una vez creado, también sirven para detectar tendencias o para investigar antes de empezar a crear. En este post de Ciudadano 2.0 encontrarás los mejores.

7/ Utilizar las herramientas adecuadas

La número uno ya la hemos nombrado, el sempiterno calendario editorial. Hay miles ahí fuera. Pero si quieres uno hecho con amor, aquí puedes descargarte el de Social Media Pymes.

Además del calendario editorial, estas son algunas de las que pueden venirte bien:

Buzzsumo. Permite localizar los contenidos que más se han compartido en redes sociales por tipología, canal y fecha. Te dará una idea del potencial de la pieza, así como los influencers que pueden ayudarte a difundirla.

Zazzle. No es una herramienta en sí misma, sino una versión digital de los 12 pasos necesarios para encontrar la pieza de contenido definitiva. En cada uno de ellos (establecer el objetivo, diseñar la audiencia, clasificación de ideas, etc) tienes aplicaciones que te ayudarán a completarlos.

CoSchedule. Este calendario editorial digital es la pera. Se sincroniza con tu blog (wordpress.com not available, sorry) y te permite trabajar con equipos de trabajo extensos. Pruébala, seguro que te convence.

Estas tres son las herramientas más básicas para empezar a organizarte la vida, pero seguro que tienes alguna más. ¿La compartes y las disfrutamos todos? Espero tus comentarios justo debajo de estas líneas mientras organizo el armario de la ropa blanca. No. Espera. Los contenidos de la semana que viene, perdón. 🙂

Nos vemos en Twitter. @cdiazsoloaga

Carmen Díaz es Content Marketing Manager para Pymes, o lo que es lo mismo, trabaja creando contenidos para pequeñas y medianas empresas que quieran generar más ventas y llegar a unos clientes que cada vez se interesan más por la información y menos por la publicidad invasiva.

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